Hľadáte novú prácu, investora pre váš startup alebo pomoc s projektom? Príležitosť predstaviť seba alebo váš nápad môže prísť kedykoľvek a kdekoľvek. Aj vo výťahu. Headhunterka Ivana Brutenič radí, ako sa na to pripraviť.
Elevator pitch je krátka prezentácia človeka, ktorá slúži na nadviazanie prvého kontaktu. „Ľudí väčšinou nezaujímame my a naša minulosť, ale zaujímajú ich oni sami a ich budúcnosť. Ak im vieme do budúcnosti s niečím pomôcť, to je to, čo si zapamätajú. Je im jedno, že niečo robíme už 15 rokov. Ak nevieme pomôcť im alebo ich známym, tak na to aj tak zabudnú,“ hovorí Ivana Brutenič.
Čo robíte a v čom ste dobrí by ste mali stihnúť povedať za minútu, maximálne dve. „Tento trend k nám prišiel z USA, kde sa prezentovanie učí už na škole. Na Slovensku na to ľudia nie sú až takí zvyknutí. Keď sa ich spýtate, čo robia, väčšina z nich zamrzne, hľadá slová a rozmýšľa.“
Názov naznačuje, že by rozhovor mal prebehnúť počas cesty výťahom, no môže sa odohrať kdekoľvek. Pripravený elevator pitch vám môže pomôcť roztopiť ľady aj na networkingových eventoch. „Určite je lepšie povedať o sebe viac než len, že ste finančný manažér. Druhý človek sa potom nevie chytiť konverzácie a môžete stratiť dôležitý kontakt,“ vysvetľuje.
„Mne sa ale už stalo, že som stretla kandidáta vo výťahu,“ usmieva sa headhunterka. „Nevedela som, kto to je, ale rýchlo som to zistila počas cesty trvajúcej pár poschodí. Pracoval v IT oblasti. Povedala som mu, čo robím a vymenili sme si vizitky. Mali sme ho už aj v jednom výbere. Funguje to.“
1# Ešte než sa do elevator pitchu pustíte, sadnite si. Napíšte si svoje silné stránky a ujasnite si, čo hľadáte. „Z mojej skúsenosti vyše 80 % ľudí určite nevie, čo hľadá. Potom je ťažké komunikovať to druhej strane. Ak vás láka nová pracovná výzva, pri elevator pitch nemusíte povedať presne pozíciu. Skôr zdôraznite vaše silné stránky, ktoré by ste mohli na novom mieste využiť. Existujú pozície, o ktorých ľudia v živote nepočuli a netušia, že také niečo také existuje.“
2# Nebojte sa prezradiť niečo aj zo súkromia. Ak máte napríklad zaujímavé hobby alebo ste športovec. „To je veľmi obľúbené. Keď niekto hľadá zamestnanca, zisťuje, aké športy ho bavia. Dá sa to pekne použiť v konverzácii: Rád dosahujem ciele. Vo voľnom čase som horolezec,“ radí headhunterka.
3# Ideálne je, ak spomeniete referenciu. „Ak ste dostali ocenenie, boli ste povedzme zaradení do Forbes 30pod30 alebo robíte na zaujímavom projekte. Malo by to tam jemne odznieť,“ hovorí. „Nám Slovákom treba ale skôr povedať: Pochváľte sa. Sme skôr skromní a bojíme sa. Ak sa nepochválime my, pochváli sa niekto iný.“
4# Buďte aktuálni. Hovorte o tom, čo potrebujete teraz. „Neodporúčam však pri stretnutí s niekým cudzím povedať hneď, že si hľadáte nové miesto. Skôr veďte debatu tak, aby ste zistili, s kým sa rozprávate. Za dve minúty dokážete nadviazať kontakt, zobrať si vizitku, prípadne profil na LinkedIn a nechať to na neskôr. Viac hovorte o tom, v čom ste dobrí. To si ľudia pamätajú, a keď tá pozícia príde, spomenú si. Nemusíte ich upozorniť na to, aby vám dali vedieť, keď bude pozícia voľná. Budú to vedieť,“ vysvetľuje Ivana Brutenič.
5# Poznajte svoje publikum. Váš elevator pitch by mal byť zameraný konkrétne na cieľovú skupinu, s ktorou sa stretávate. Ak idete na golfový turnaj, očakávate, že tam budú manažéri a majitelia firiem, predstavenie bude vyzerať inak ako v telocvični. Je to náročné, ale vyplatí sa to.
6# Hovorte v príbehoch. „Do dvoch minút skúste vtesnať, čo ste robili v minulosti, možno je to niečo úplne iné, ako čo robíte teraz. Stretla som ženu, ktorá pôvodne robila právničku u notára. Úplne zmenila svoju kariéru a dnes je z nej štylistka. Je to niečo, čo si druhá strana zapamätá. Odrazu vynikne spomedzi 20 rôznych štylistov, o ktorých som niekedy niečo počula,“ radí headhunterka.
7# Trénujte. Ľahšie to v tomto prípade majú komunikatívni ľudia. Pre introvertnejších je dôležité, aby si svoje predstavenie natrénovali. „Extroverti majú na druhej strane problém, že veľa rozprávajú. Za dve minúty nestihnú povedať, čo treba. Opakujte si váš pitch, kým ho viete povedať uvoľnene. Kým to vyzerá nútene, netrénovali ste dosť. Potom choďte do terénu, skúšajte a všímajte si reakciu ľudí. Ak to bude len – hm, super, ako dlho to robíš – je to znak toho, že ich to veľmi nezaujalo. Dobrá reakcia je: Aha, to by som teraz potreboval. Alebo: Môj právnik teraz hovoril, že toto presne potrebuje,“ uzatvára Ivana Brutenič.
Tri príklady, ako môže elevator pitch vyzerať
- Som expert na efektívne kampane na sociálnych sieťach pre klientov s malým rozpočtom. Návratnosť investícií udržujem na 300+ % v posledných 12 mesiacoch. Pracujem s klientmi z rôznych odvetví. V poslednom období pomáham hlavne výrobným spoločnostiam pri problémoch s náborom. Voľný čas venujem rodine a športu, mám čierny pás z tae-kwon-do.
- Už od vysokej školy ma zaujíma, prečo si ľudia vyberajú určitú kariéru, čo ich motivuje k zmene a verím, že každý človek si zaslúži prácu, ktorá ho napĺňa a v ktorej vyniká. Preto sa už 15 rokov venujem headhuntingu a kariérnemu koučingu. Momentálne pomáham firmám nájsť špecialistov, ktorí sú vzácni na trhu. Môj typický klient márne hľadá nového kolegu niekoľko mesiacov. Túto situáciu pre neho vyriešime do pár týždňov s 95% pravdepodobnosťou.
- Bola som zodpovedná za najväčšiu akvizíciu telekomunikačného operátora na slovenskom trhu. Teraz mám na starosti medzinárodný marketingový tím, ktorý sedí v štyroch krajinách. Cieľom je podporiť biznis našej spoločnosti, aby sme sa stali jednotkou na trhu v regióne strednej Európy v priebehu nasledujúcich dvoch rokov.